238 威胁

  “马总,久仰大名了。”

  一间私密的酒店包间里,周宇杰见到了“我对钱没有兴趣”的阿里马。

  作为互联网历史上,唯一一个不懂IT的创业人员,能将阿里做到全球前十的规模,只能用不可思议四个字来形容。

  就在今日优选准备开始接触风投方的时候,突然接到了马芸的邀约,周宇杰也知道不是凑巧,于是赶了过来。

  “周总,对这次见面,我也是可是期待已久了,可惜,你一直没时间去杭洲,要不然,我们早就见面了。”马芸哈哈笑道。

  “最近一直也比较忙,马总,你也知道我公司最近的情况,忙不开身啊。”周宇杰坐了下来。

  阿里的互联网行业的实力极强,但所涉及的领域与头条却并没有太大关系,除了趣信接受投资外,其他方面没什么可以合作的项目,连今日头条想卖流量都不方便,因为目前的淘宝,还没有出APP。

  竞争方面也不明显,美团与饿了么是今日优选的竞争对手,但现在也只是区域性的接触,阿里是美团与饿了么的股东,但目前也只是投资关系。

  对于头条与阿里来说,合作少,对抗也少,关系也算是不温不热,这种情况下,周宇杰自然不在意约不约马芸见面,更不可能跑到杭洲去了。

  马芸倒了两杯茶,递了一杯给周宇杰,笑道:“最近趣信与微信好像都没什么动静了。”

  周宇杰点点头说道:“团购行业的补贴结束了,不管是趣信还是微信,基本上已经获得了足够的用户,剩下的,就得靠时间以及服务来慢慢吸引了。”

  马芸笑道:“趣信与微信现在都有几千万用户,日活的话似乎趣信还高一点,但如果没有什么绝对性的新创意来打破这一僵局,我觉得,藤迅的优势应该更大,周总,觉得对不对。”

  “的确。”周宇杰没有否认。

  趣信靠着陌生人社交可以稳住趣信的市场份额甚至慢慢吸收用户,但藤迅的优势就是其高达6亿的QQ用户,这些人使用智能手机后,9成9会再使用QQ,而只要使用QQ,那么就有机会转移到微信。

  而头条吸引小白的第一步手段就是预装各类软件,但转化效果能有一半就已经很逆天了,而且有很多人,根本就不喜欢看新闻,你的今日头条大数据做的再好也没用。

  这也是为什么要开发内涵段子的原因。

  而另一方面,藤迅的财力更强,长此以往,微信必然更占优势。

  马芸接着说道:“说起团购行业,周总最近所做的今日优选,似乎有着气吞全国的趋势,难道,这就是周总准备的下一招?以外卖的方式,再次操作曾经趣信与美团的合作?”

  “马总,这可是涉及到我公司的商业机密,无可奉告。”周宇杰笑着拒绝道。

  马芸并没有当回事,说道:“周总,藤迅是我们共同的敌人,你的趣信是唯一目前可以威胁到它核心创业的产品,但只凭你一个人,是很难有机会赢的,你需要聚集所有的力量,才有这个可能。

  不管是我还是李彦红,如果能够知道趣信的下一步计划,我们业可以早点做准备进行配合,就像趣信与美团之间的合作,如果我们早知道的话,在最初期就提供足够的资金,那么藤迅就根本没有机会反攻,说不定,趣信现在的市场份额,已经垄断移动端了。”

  马芸肩膀微微一缩,一副很是可惜的表情。

  “没有如果这个概念,当初的这个计划,之所以能成功就是靠一个突袭,如果你们都参与进来了,藤迅或许早就知道一切计划了。”周宇杰摇头说道。

  太多的人参与计划,只会更难保密,特别是阿里佰度这种公司,一个项目一堆人要讨论半个月,其他人不知道才怪呢。

  而小公司就有小公司的好处,两个创始人讨论好没问题就可以了。

  马芸笑了笑说道:“好,那不说过去,我想知道的是,如果周总准备利用外卖行业的流量与趣信合作,我们阿里愿意助一臂之力。”

  “条件是什么?”周宇杰反问。

  马芸脸色严肃起来,说道:“我希望今日优选的支付选项中,只有支付宝的选择。”

  周宇杰笑了笑,这个要求在他的意料之内,说道:“马总,我们头条可是有自己的支付软件的。”

  马芸说道:“那就要看周总是想做好社交还是做好支付了,两者,你只能取其一。

  你不做支付,我会全力帮你将外卖市场做起来,然后我们再对付藤迅。

  如果你坚持要自己做,那么我也只能支持其他的外卖平台,周总你也知道,现在因为今日优选业务的扩张,各个地方都已经有了大量的外卖平台。

  藤迅现在也已经开始接触他们,将来在外卖领域,也一样会爆发类似于团购市场一样的烧钱大战,周总真的已经准备好了吗?”

  “那会是什么样的合作协议?”周宇杰问道。

  马芸说道:“阿里会以双倍的价格收购头条的汇付通,同时我会再次注资资金进入今日优选以及趣信,阿里获得趣信的董事席位,以及今日优选的一票否决权,这个一票否决权不会涉及经营,只涉及支付软件的选择。”

  “马总,你真的觉得,一个外卖市场有这么重要吗?”周宇杰直视马芸说道。

  马芸笑了笑说道:“重不重要,其实就要看在周总的心中,是如何规划未来的商业模式了。

  外卖市场从目前的情况来看,前途不比团购小,这也非常适合目前头条只有流量却没有盈利模式的商业结构了,我认为,只要能够控制哪怕一小半的外卖市场,头条的盈利能力也能发生质的改变了。”

  虽然今日头条有了大数据精准定位投放广告的商业模式,但广告变现永远上最低级的变现。

  目前今日头条巨额流量,如果未来一直只能靠广告来变现,根本形成不了规模。

  应用宝本身倒是可以卖排行或者收费,但上限天花板有限,只能作为一款辅助业务而存在。

  而趣信则更是不如,趣信本身粘性很强,但社交软件的本质导致广告投放基本为0,只能为其他软件引流。

  虽然头条旗下还有一个途游游戏以及几个手游,盈利能力或许不错,但远远满足不了头条的规模。

  现在的头条公司,在外界看来,就属于流量过大而无法变现的类型。

  因此,在趣信与美团合作之后,头条全力做起了外卖,外界也都普遍认为,头条是想将外卖这种模式,转化为公司庞大流量的出口。

  只是阿里高层对任何自己做支付的公司都非常的重视,大力投资窝窝团,并且全力烧钱与藤迅抗衡,就是为了阻止对方进入支付领域。

  而现在,头条也在今日优选上使用了自己的支付软件,虽说现在规模还小,但在外卖领域,今日优选已经是目前的第一,加上头条背后的流量,马芸也不得不重视这一潜在威胁。

  但之前窝窝团都下场,虽然挡住了藤迅的扩张,但也让阿里损失惨重,况且阿里也不想得罪一家拥有流量且目前关系还不错的队友。

  毕竟,阿里系对流量的需求太高了,在PC时代,曾经有一段时间,佰度自己做起了电商,一瞬间封杀了淘宝的流量,用户搜索淘宝这两个字,居然第一行是佰度自己的购物网站链接,气的马芸直骂墙。

  但没有流量,就是受制于人,如果不是因为知道现在已经不可能收购整个头条,要不然,多大的代价他都都会承受。

  “如果我不答应的话,我想知道,后面会发生什么?”周宇杰问道。

  马芸有些可惜的说道:“涉及支付,我们不可能妥协,我也只能再进一步支持美团了。”

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