158 只欠东风

  上沪:

  与王星的电话通完后,周宇杰便叫来了林有德与钟光伟。

  将趣信调至发现页面后,对着钟光伟说道:“老钟,在这里加一个位置,然后把美团放上去,具体引流价格的,美团那边应该很快会派人过来协商。”

  亲兄弟还要明算账,趣信目前已经是合资公司,连与今日头条相互引流也都要结账,只是价格方面肯定比正常市场要便宜不少,而且优质流量如何控制也掌握在自己手中,协调起来很是方便。

  美团与趣信目前属于战略合作伙伴,流量价格可以优惠,但不可能免费。

  钟光伟看了一眼手机,说道:“可以,那合作时间怎么安排?”

  “先定半年吧,半年以后看情况再说。”周宇杰想了想说道。

  未来的情况,还真的难说,自己要做外卖,虽说与团购不一样,但团购领域很快就会遭遇寒冬,以王星的眼光,绝对会想办法进入其他领域,选择外卖也是有可能的。

  林有德笑了笑,说道:“这个位置其实还是挺不错的,要不要将今日优选也放上去?”

  周宇杰摇头道:“暂时不要,今日优选涉及到的不是流量问题,而是线上线下的集合体,外卖员、任务分配系统、路线控制、商家信息、时间控制等等,这些不做好,强行上线只会砸了这个品牌。

  我们不缺流量,只要将线下方面做好了,不愁以后做不起来。

  上沪这边路线信息收集怎么样了?”

  外卖行业与团购就难度来说,完全是天差地别,只是前期的投入就是一笔巨额资金。

  后世的美团、饿了么可以将外卖员全部转给第三方,不用支付电瓶车,不用支付社保,外卖员出了事故也不用负责,那是因为他们已经垄断了市场,培养出了用户习惯。

  而目前这个时代,这些全部得公司来出,甚至夸张一点,连智能手机都可能需要公司购买。

  而另外一个难点就在于路线图分析以及系统分配订单。

  2011年,国内的地图行业还并不发达,高德这类的电子地图制作商,商业初衷还是为汽车行业服务,因此大部分路线都是大路,并不十分适合送外卖的电瓶车,能用也能用,但在终端容易出问题,而且目前它们都是收费软件,引用的成本太高。

  同时这些地图公司也一样没在意移动端的市场,连APP也没有,就是佰度,也要等到7月才会推出佰度地图APP,同时流量太贵,也导致地图很难成为常用软件。

  按照后世历史,当外卖市场大爆发的时候,地图行业的巨头才开始布局城市内各种小道,bat三巨头也开始自作的自作,收购的收购,足以见得地图行业,在生活服务方面的重要性。

  目前的外卖行业,无论是店家自送,还是像饿了么这种互联网企业,送外卖都是靠着招聘一些对本地熟悉的员工。

  认识路的情况下,员工自己认识路,配送效率会比参考地图还要快,但这种模式没办法大批量普及,跟不上互联网行业的高速发展。

  今日优选从饿了么挖来了100多名外卖员,然后配合二十多名IT工程师,正在简单的描绘上沪市的地图资料,以备将来外卖之用。

  地图为简单版本,如锁定每一家商业区的位置、每一个小区的位置,再通过熟悉路线的外卖员,确定最佳路线,至于商业区内部又或者小区内部信息,则暂时不管,未来再慢慢完善。

  这些信息的收集,不需要很完善,一个大概就行,等到将来推出外卖业务,外卖小哥的路线经历,也可以作为参考,再由专业的团队进行实时更新。

  当然,这是一个长期计划,短期内,还需要引入一家地图公司的合作。

  “上沪市所有的小区以及商业区基本上已经覆盖,目前正在对所有的饭店进行逐一定位。”林有德说道。

  做地图很繁琐,但好在市面上已经有了这方面的资料,最简单一点,打开佰度就行了,根据这个模板,再绘制自己的地图。

  等到初级地图上线,再让外卖员沿路确认有没有问题,发现了进行奖励,如此以来,会比直接做地图成本低得多。

  周宇杰点点头说道:“好,不用担心成本问题,尽快将这个团队做大,培养新人,等上沪市这边结束,我们还需要向周边城市扩张。”

  “好,没问题。”林有德点头说道:“对了,周总,今日优选的负责人我已经找到一个很符合的人,已经面试过了,您还需要最终面试吗?”

  今日优选还没有正式上线,整个团队是由林有德组建而成,但目前的今日头条也正在进行头条号的建设以及广告业务的开发,林有德也没有太多的时间来负责这个新项目,最近一段时间,林有德也在面试了不少人,今日优选这个项目,目前只欠东风,还缺一个线下执行力强的人来领导。

  “什么条件,先说看看。”周宇杰问道。

  林有德说:“这个人名字叫做朱文彬,原本是美团华中团队的负责人,而且他本身就是上沪人,猎头联系上之后就同意了面试,然后我觉得很不错。”

  “美团的人,还是个高层,这倒不错。”周宇杰点点头说道,头条不缺线上的人才,但即懂互联网又懂线下团队运作的,整个国内也非常的少见,不过美团的内部肯定不缺。

  后世的美团,在其他团购网站拼命砸钱抢市场的情况下,最后反而能超车,最根本的就是凭借着强大的线下推广能力,不烧钱做广告,专门为商家服务。

  而团队的执行力,虽然是王星与一群创始人所推动,但深入实地的经验以及一线团队的培养还是靠着公司的其他中高层,这样的人,是今日优选目前所缺的。

  周宇杰接着说道:“背调都查过了吗?”

  林有德说道:“查过了,我请了第三方猎头公司,朱文彬这个人,是汉口科技本硕连读大学毕业,学的也是计算机系,03年毕业后去了阿里巴巴,一直负责淘宝的线下业务,一年前被王星挖走,后来就一直负责华中的业务团队。”

  周宇杰想了想问道:“这种人应该有美团的股票吧?他怎么会走?”

  林有德说道:“有股票,不过也不是很多,我给了他双倍补偿,然后我承诺,只要在我们这边做的好,一样也有股权激励,再加上他是上沪人,就答应了下来。

  我反而担心的是,王星那边会不会有点什么,毕竟我们现在正在合作。”

  ‘没事。’周宇杰摆摆手说道:“这点小事,无伤大雅,而且我们一做外卖,王星一样能知道。”

  “那就没问题了,我也派人去查了下,朱文彬在华东数十个城市做的还是非常不错的,在整个美团的大区域经理中,也算前列了,而且他离职后,也会带一个团队过来,这对我们推广线下有很大的帮助。”林有德笑着说道。

  周宇杰点点头说道:“行,既然这样,我也就不用单独面试了,线下这种专业知识我也不是很懂,我们还是看这一波上沪推广的成绩吧。”

  林有德说道:“好,那我立刻通知他,准备入职。”

  ……

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