第853章 主动求和

  叶天没有出去送客,只是站在窗前,观察着楼下的情况。

  彭佳佳出去,一个人开车离开,背影无限寂寥。

  “叶天,千万不要忽视做公关的女孩子。她们能力无限,永远不会被打倒,就像弹簧人一样。从年轻到现在,我共有七次失败,全都输在女公关手里。企业家和公关,就是农夫和蛇的关系,你想怜香惜玉,美女蛇在你怀里苏醒,反手就是一口,你根本躲都没法躲,只能闭目等死。”

  有那么一刻,叶天的确想怜香惜玉,可是,又被李先生的眼神制止。

  一旦开了这个先例,他就会是彭佳佳的手下败将,裙底之臣。

  “叶天,你牢牢的记住一点,彭佳佳是秦振邦的人,秦氏集团公关部总经理。她的存在,让秦氏集团仿佛增添了催化剂,无往而不利。”

  在李先生的描述中,任何一个大集团的公关部总经理,都蕴含着无穷无尽的能量,任何时候不可能被打败。

  好像无敌的小强那样,都是装出来的,引诱那些自以为良好的男人上当。

  如今的彭佳佳,只不过是以退为进,采取了更高明的策略。

  “李先生,受教了。”

  李先生笑起来:“年轻人,你从现在到我的年龄,还得经过无数次打击,无数次磨练,最后才能炉火纯青,百炼钢化为绕指柔。”

  叶天深深知道,年轻人经不起各种诱惑。

  那些过来人才知道,人生种种,一切成功,都必须依靠高深的定力。

  “李先生,你一点都不担心?”

  “没错,叶天,我们两个一起去见白秘书的时候,事情已经定下来。对于百分之百确定的事情,你还有什么好担心的?那就真的是杞人忧天。”

  一直保持沉默的黄小姐,忽然笑起来:“今天是你说话最多的一天,你经常说别人言多必失,而你自己岂非也是如此?”

  李先生闭嘴,把棋盘上的棋子分开,放回到盒子里。

  “我们可以再来一局,刚刚那一局不算。你再赢了我,我才心服口服。”

  他们两人坐在棋盘前面,认认真真,一丝不苟的下棋。

  时间一分一秒过去,叶天觉得,他们每次落下棋子,都仿佛是在给棋盘相面,下得非常谨慎。

  到了最后,黄小姐的黑棋,落后于白棋三十个子。

  他们两个下棋的时候,虽然都不说话,但是有眼神的交流。

  并且,别人下棋争的是胜负,他们相信只是在消磨时间,没有任何紧张气氛。

  “这一局我还是输了,刚才你生那么大的气,不知不觉就把力气用在下棋上,这可不好。”

  李先生呵呵的笑起来,与刚才面对彭佳佳时候的咄咄逼人完全不同。

  在黄小姐面前,他永远都是谦谦君子。

  “叶天,商业的归商业,人情的归人情。如果你觉得那样做,对不起彭小姐,也可以从私人身份对她表示关怀。那样,就与我们无关,只是你私人的感情。”

  黄小姐善解人意,对于刚才发生的事看得清清楚楚。

  “黄小姐,我听李先生的。如今地铁项目形势复杂,还是不要跟秦氏集团发生太多联系。”

  “没错,叶天,我们是过来人,能够给你建议。有些明显的陷阱出声提醒,你就不会掉下去,少走弯路,免得浪费时间和精力。”

  对于彭佳佳的离去,叶天并没有感到遗憾。

  秦氏集团是市场上的超级大鳄,跟他们走的太近,要么被同化,要么被吞并,不是什么好事。

  再说,谁能拿到金陵地铁项目,谁就是行业老大,不用看别人脸色。

  “叶天,你留在这里,一定还有话说。”

  叶天笑了,李先生果然看出他的心事。

  “李先生,我们还有必要再见一见秦振邦,了解秦氏集团的动向。他们也是志在必得,之前在社会上释放出的舆论,无不表明他们已经对金陵地铁志在必得。我很好奇,他们的信心来自哪里?”

  “叶天,我的线人已经打听过,他们以为,从燕京找到了关系,据说找到的是老伯。”

  叶天微微吃惊,老伯是燕京炙手可热的大人物,他出面说话自然管用。

  怪不得,这一次秦振邦这么有底气,原来他从燕京找到了那么厉害的靠山。

  看来,地铁项目的前途,又有些动荡了。

  李先生毫不在意:“叶天,中国有句话,县官不如现管,只有对这个项目直接说了算的人,才可能左右最后结果,就比如白秘书。”

  毕竟,那些大人物不会为了下面这些小事,费一番力气,只不过打个电话,说说情而已。最终结果,还是干事的人说了算。

  叶天很佩服李先生的淡定,跟随这种老谋深算的人做事,一定是事半功倍。

  “李先生,那我就放心了。”

  李先生大笑起来:“叶天,在我面前不要故作谦虚,我看得出,你对这件事也很笃定,不可能让项目落到别人手里去。秦氏集团再怎么扑腾,也是白费力气。”

  叶天知道,一定会把金陵地铁项目拿下来,不辜负白秘书的期望。

  如今在投标过程中,他借用李先生的资质,和以前的业务贡献,一定会超过秦氏集团。

  毕竟前者是跨国公司,在国际上享有很高的声誉,至少在地铁兴建方面,具有国际先进经验。

  至于后者,只不过是国内二流的公司,近几年才进入地铁行业,没有任何国际影响力。

  人脉关系方面,白秘书又打过电话安排妥当,所有部门针对于金陵地铁,唯一的要求就是保证质量,保证安全,百年大计,稳定第一。

  像秦氏集团那样的商业公司,他们只是把个人利益放在首位,至于最后的质量如何,只有天知道。

  总之,天时地利人和,所有的考核方面都倾向于叶天,他成功的几率很大,远远高于其他公司,只不过还不能把话说得太满。

  “我去见见彭佳佳,安慰安慰她。”

  黄小姐笑了:“这就对了,冤家易解不易结,就算是在这个项目里针锋相对,如同死敌,到了另外的环境,另外的项目,大家也有可能联手合作。”

  这才是商业的本质,黄小姐虽然不是商人,但她对这种经商的心理学,吃得很透,说的很有道理。

  叶天走出去,打了个电话给彭佳佳。

  此刻,她已经回到金陵大酒店,在自己房间休息。

  “彭小姐,我想见见秦总,跟他面谈。上一次在冯校长那里,我们说的很少,恐怕大家还有误会。”

  彭佳佳似乎看到了希望,颓废的语气立刻抛开,换上了惊喜的声音:“叶先生,只要你肯跟秦总谈,就知道我们这个公司的优势非常明显,如果在国内想找像我们这么全面的公司,已经不可能了。”

  叶天很清楚,秦氏集团在国内的实力处于中上层,能够达到分包的要求。

  但是李先生说的很对,扶持敌人就等于消耗自己。

  所以,这个大项目绝对不会让对方介入。

  但是,他不想因此而让双方反目成仇,那样毫无意义,只会让大家举步维艰。

  这一次他主动宴请对方,又请了冯校长作陪。

  在金陵大酒店的豪华包间里,叶天请冯校长做了主陪,自己坐在副陪,秦振邦是主宾,彭佳佳是副宾。

  大家看冯校长的面子,原先剑拔弩张的气氛,缓和了很多。

  尤其是秦振邦,对叶天的态度变得很客气。

  现在,他应该知道这个年轻人并不好惹,恐怕是他在金陵最大的对手。

  “叶天,投标就快出结果了,现在是不是很紧张?”

  叶天笑着点了点头,不管对方说什么,他都笑脸相迎。

  如今成王败寇,他知道对方一定会失败,所以胜利者应该更大度。

  “我就说过,两大集团可以联手做事。金陵这么多地铁线,每个人做一半,也足够三年内高枕无忧了。又何必一口吃个胖子,逼得同行无路可走?”

  秦振邦话里有话,叶天故意装作听不出来,笑着给彭佳佳夹菜。

  “叶天,无论如何,金陵的地铁项目一定要修建成全国一流水平,才对得起金陵的老百姓。”

  冯校长摆出一副尊尊教诲的样子,他很明白今天这出戏怎么唱?

  “冯校长,秦总,彭总,今天这个酒局就是为了表达,向二位学习致敬的意思。秦氏集团在全国搞得风生水起,人人都看得见。金陵地铁项目,有秦氏集团这么大的公司加入,实在是全市人民的荣幸。”

  听他这样说,秦振邦的脸色越来越融洽。

  他以为叶天已经服输,这次请客吃饭,就是为了表达讲和之意。

  叶天希望整合,但却不是秦振邦的意思。

  对方以为双方可以在地铁项目合作,但李先生早就明确表示,这个项目不可能让别人分一杯羹。

  冯校长说:“叶天,你这种态度就对了,金陵需要八方豪杰助力,而不是光凭金陵人自己。天下大势合久必分,分久必合。”

  冯校长在学校里时间久了,还是看不透社会上的复杂变化。

  所以,他说这些都不可能打动秦振邦,或者彭佳佳。

  “叶天,金陵地铁的项目太大,你吃不下,所以还是分给别人,或者说我们一人一半。”

  这就是秦振邦的指导思想,他也不希望,一举掀翻叶天和李先生。

  只是希望先在金陵扎下根来,只要建立了桥头堡,以后的项目就好说了。

  这么多地铁线里面,叶天只看中三号线,就是因为,提前让宋小娟布局,绝不会落空。

  酒过三巡,菜过五味,秦振邦再一次露出了商人嘴脸:“叶天,我记得已经吩咐过彭佳佳跟你说,无论我们谁拿到这个项目,都把一半分包给对方,不知你跟李先生商量了没有?”

  “的确,彭小姐向我说过。这是个很好的建议,我第一时间就汇报给李先生,他也很感兴趣。等到投标结束出了结果,我们再商量。”

  秦振邦对叶天的回答非常满意,端起酒杯,干了一大口。

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