第四十九章 什么叫方案?(求收藏,求推荐!)

  “人都到齐了么?”看了一眼会议室的众人,任元正问了一句。

  “任总,除了王副总因为业务关系出去了还没回来,其他人都到了,要现在通知他回来么?”李秘书立刻靠近低声说道。

  “不等了,咱们先开始,你出去打个电话,让他抓紧往回赶!”任元正吩咐道,然后站起身看了一眼会议室的众人。

  “在座的都是元正集团地产分公司的骨干、精英,我知道大家正在准备城南花苑项目,为了这个项目大家花了很多心思,做了很多工作,可能大家都认为自己辛苦了!”

  “但是,我要说的是,对于你们提交上来的项目方案,我很不满意,一点都不满意!”

  任元正的这话,让下面坐着的众人顿时心中一紧,有的人已经开始额头冒汗。

  他们没想到今天老板集中了这么多人来开这个会,居然是为爆发怒火。

  “可能有的人心里不服气,我们辛辛苦苦做的方案,怎么就被你说的一文不值了?没关系,值不值等会你们自己判断!”然后任元正便不再说话,只是示意任重接着说。

  说实话,任元正也太把任重当个人物了,如果他真的只是一个高一的学生,估计这会上台连一句话都说不出来。

  可是谁让他是重生人士呢,还是内心住着一个四十岁大叔的中年人士,从这点上来说,任重反倒没有任何心理负担。

  更加重要的是,他有着超过现在二十年的眼光和见闻。

  “各位前辈好!我叫任重,是上元县中的一名高一学生!”这就是任重的自我介绍,一下子将自己的底全部暴露出来。

  台下众人却有点摸不着头脑了,老板你说你发火就发火,关于项目有什么想法,咱们可以开会讨论,实在不行,方案咱们全部重做都可以。

  你现在让一个高一的小屁孩跑出来算怎么回事?

  任重却不管台下众人的反应,接着说道,“任总今天让我出来是想让我谈谈关于城南花苑这个项目的意见!”

  你谈意见,你一个毛都没长齐的小屁孩谈什么意见,台下的几个部门经理相互看了一眼,眼中满是不屑。

  老板做事真的越来越不靠谱了,居然叫一个高一的学生来谈地产项目。

  “在座的都是地产开发的前辈,我等会说的有什么不对的地方,还希望大家能够体谅!”

  然后任重将衬衫的袖子向上卷了卷,示意李秘书将白板拖到他身边。

  “既然任总让我说,那我今天就说一说我对这个项目的看法。”

  “说实话,项目方案我大概看了一眼,真的看不下去,这样的项目别人我不知道,反正我是完全没有买的欲望!”

  台下有人笑出声来,当然不是觉得任重的话好笑,而是觉得这小子大言不惭,不知道天高地厚。

  知道一套房子多少钱么,怎么就你不想买?

  任元正瞪了一眼众人,会场立刻再次安静下来。

  “我们这块地最大的优势是什么?一、地段,项目处在上元与金陵之间,来往两地都非常方便,能够很好的照顾到两地客户,项目周边小学、初中校区也很好,都是上元排名十分靠前的名校,周边商业配套也十分成熟,这一点,方案里面一点都没有提到。”

  “二、环境,项目紧邻百家湖,后靠土山,背山面水,无论风水还是风景的角度,都是绝佳,但是我们的方案丝毫没有就这方面进行利用”

  “三,规划,方案规划的二十栋7层的板楼,我不知道这样设计的考虑是什么?有谁可以介绍一下么?”

  会议室众人你看看我,我看看你,却无人答话。

  “怎么?你们自己都不知道自己的设计么?”任元正问道。

  这时一个满头汗的年轻人战战兢兢的站了起来说道,“其他,其他公司都是这么设计,也是目前的主流。”

  “其他公司也是这么设计的!这也算是合理的理由,可是其他人这么设计,你们也这么设计,那我问你,你们设计的卖点在哪里?”

  “客户选择购买哪一家的房子,看什么?只看你们的价格么?”

  “好,现在说到价格,如果我没搞错的话,现在上元房子的均价在800元/平米左右,金陵房价在1500元/平米左右!我们的项目定价是多少?850元/平米,优势在哪儿?”

  “这些问题我不知道你们做方案的时候有没有考虑,我就当你们都考虑过了,现在我来说说我的想法!”

  “第一,宣传资料加大对于地段优势的宣传,安排人手详细调研项目周边的学校,医疗,配套设施情况,要精准到,到医院步行需要多久,开车需要多久,骑车需要多久,附近有哪些学校,哪些商业设施,甚至步行多久就有菜市场!菜市场里面的菜品丰富程度怎么样!”

  “不要认为这些工作是无用功,当你们培训销售人员的时候,这些数据都要让他们做到脱口而出,这样可以极大促进客户的购买欲!”

  “第二,设计方案全面推翻,按照我现在的设计方案规划,临湖位置建别墅区,临湖独栋,后面联排,再往后高层,采用推进式设计,后面的空间设计10栋20层的高层住宅!”

  这个方案一说出来,会议室立刻炸开了过,普通板楼都不好卖,这家伙居然要建造别墅,这年头谁买你的别墅?

  任重也不管众人反应,示意大家安静接着说道,“你们的住宅是希望抬眼看到的就是一栋栋灰蒙蒙的板楼,还是希望抬眼望去是一汪碧水?这么好的素材你们竟然完全不加以利用!”

  这个说法一出,很多人倒是眼前一亮,然后便开始思考。

  “这个要充分的放大到宣传资料里面去,效果图一定要突出百家湖以及土山的作用,亲水宜居的理念要深入方案。”

  “售楼处一定要建设好,进行完整的销售动线规划,我们要设计客户的参观路线,要让客户跟着我们设计路线去了解整个项目!”

  “项目开建之后,同时根据户型,建造样板间!样板间装修要多风格,贴近生活,尽量全面的展现生活的实际场景,甚至衣柜中也要摆满衣服,给客户完整的生活体验感!”

  “等比例建造沙盘,全面展示项目的整体架构,沙盘同样突出百家湖,土山,同时将周边大的配套设计也包括进去!”

  台下众人还没有听过样板间的说法,不过任重稍微解释一下,众人便立刻明白过来,然后很多人便立刻眼睛大亮。

  任重在台上说着,刚开始还有些不知所谓的众人,这会全部收起轻视,带了本子的赶忙记录,没带的满脸焦急,看到有人偷偷跑出去拿本子,老板没有说什么,也立刻跑出拿笔记本。

  任重喝了口水,稍作等待,看到几人拿了本子回来,他继续说道,

  “样板间的作用,相信大家很容易理解,下面要说的是宣传片,有点类似于电视上的广告,我们要把我们的项目以一种更加具体形象的方式展现给所有的客户,宣传片一定要找专业的广告公司拍摄!”

  “接下来就是销售思路,我们的卖的是什么?是房子也不是房子,我们卖的是生活理念,我们卖的亲水宜居的生活方式!”

  “正式销售之前,所有的销售人员必须进行系统的培训,了解项目的数据,熟悉介绍动线,知道如何最全面的展示样板间!”

  “做好全员销售的准备,客户不能局限在上元,要走出去,去金陵!去新街口等人流集中的区域摆放易拉宝,做项目推介。”

  “要做到类似好又多超市的全天候宣传方式,项目正式开售前,要采用海陆空结合宣传方式进行项目推介!”

  “组织看房团,专车接送客户看房!”

  “我们要做的就是用更好的形象,更好的服务,更好的体验感来打动客户!”

  “再说项目名称,必须改,我个人认为滨湖湾可以,家是爱的港湾!”

  “最后说到售价!这样的房子,这样的服务,你们认为得多少钱一平米?”

  “均价低于两千,就算是这个项目的失败!”

  听到任重说的均价,众人倒吸一口凉气,1999年均价两千,现在上班的人均工资还没有超过五百,意思辛苦工作一年,居然只够买三个平方。

  他们不知道的是,等到二十年后,你一年的工资可能只够买两个平方。

  “就这,还不带打折的,抢购懂么?开盘当天必须缴纳五万诚意金,只有当日全款的,才考虑给与九五折的优惠!”

  “别墅项目作为稀缺房型,不对外售卖,购买资格由公司内部综合评估之后确定,然后采取邀请购买制度,获得购买资格的赠送VIP卡,开售之后,凭卡到现场进行购买!不售卖,但是邀请购买的风声必须放出去!”

  ......

  任重说完,只觉得口干舌燥,似乎再次找回了另外一个世界进行项目讲解的感觉,白板上也被他写满了内容。

  会议室一时陷入了安静,然后任元正带头,爆发了热烈而持久的掌声。

  任重在众人的掌声中做回了自己的位置。

  会议室众人却议论开了。

  “老板这是哪儿找来的妖孽啊!”

  “给他这么一说,我都想去买一套这样的房子,不买感觉自己白活了!”

  “谁说不是啊!简直妖孽!这方案,这设计,这布置!简直绝了!”

  任元正这是站起身,示意所有人安静!

  “刚才任重的方案,大家都听了,我不要听你们发表意见,我只是想让你们知道,任重只是一个十八岁,读高一的学生!”

  “我只是想让你们知道,什么才叫方案!”

  “今天的会议内容列入最高机密,所有参会人员在项目正式开卖前,对外不准有任何的透露!”

  “现在,你们要做的是消化刚才任重所讲的内容,然后以最快的速度将新方案放到我的桌前!”

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