第十一章 签订合约

  陈平皱了皱眉头。

  他记得前世的苏梦雪最后好像是上了京大,那可是全国最顶尖的学府,整个安河二中就两个人考上了京大,苏梦雪就是其中之一。

  可她为什么要问自己要不要去京都?

  一时间陈平没想明白,不过最终还是摇了摇头:“应该不会去,大学期间,我留在省内还有些事情要做。”

  苏梦雪沉默了下来,不再继续这个话题。

  这顿饭陈平和苏梦雪两人说的话都不多,不过汪洋和许彤两人却聊得越来越嗨,一直到晚上七点多俩人还在兴致勃勃的聊着。

  陈平看了一眼外面的天色,轻咳了一声:“行了,别聊了,太晚了,该回去了,明天还要上课呢!”

  汪洋还有些意犹未尽的模样,不过还是被陈平生拉硬拽的扯走了。

  他们俩离开之后,许彤和苏梦雪两人却没急着离开。

  饭店门口,苏梦雪看着陈平两人离开的方向,一直都没有说话。

  身旁的许彤看着苏梦雪这样子,无奈的笑道:“小雪,我真不知道你怎么想的,这家伙就是个闷葫芦,高中三年都没和咱们说过几句话,你对他那么上心干什么?”

  苏梦雪苦笑一声,摇了摇头,目光中浮现了几分追忆之色,不知道想起了什么,最终收敛起脸上的落寞,恢复了往日那平淡的神色,轻轻拢了拢鬓角散落的一缕发丝:“我们回去吧!”

  第二天上午,陈平几乎是趴在桌子上睡了一上午,可中午一放学,汪洋还没反应过来呢,就被陈平一把扯了起来,向外跑去。

  汪洋狼狈的趔趄了几步,勉强跟上了陈平的脚步:“我靠你急着投胎去啊?干什么啊?”

  陈平也不说话,拉着汪洋跑出教室之后才低声说道:“去跟林雨薇签约!”

  汪洋愣了一下,然后顿时就兴奋起来。

  然而,等走出校门,陈平却塞给了汪洋一张纸:“你去打印店,把这东西打印出来!”

  汪洋愣了一下:“不要我陪你去签约吗?”

  陈平翻了个白眼:“你陪我去有什么用?都已经谈好了,只是签个合约而已,用不着你,你还是干你的大事去吧!”

  说完,陈平拦了辆计程车扬长而去。

  汪洋捏着一张纸在风中凌乱。

  过河拆桥啊!

  昨天去谈判,陈平还拉着自己呢,敢情陈平就是借着自己家开网吧的名头用一用啊?

  汪洋满脸的苦笑,看了一眼手上那张纸。

  这玩意,就是陈平设计的一个宣传单,上面有各种电脑和手机的型号和价格,为了这东西,陈平昨天晚上可忙活了好几个小时!

  陈平火急火燎的赶到了电脑城,林雨薇已经等在这里了。

  见到陈平过来,林雨薇急忙招了招手,笑着说道:“来了?进去喝一杯吧,合约我已经拟好了,你先看着!”

  陈平坐下之后,简单看了一眼手上的合约,随后便笑道:“这个合约,咱们改一下吧!”

  林雨薇脸色一变:“怎么改?我可告诉你,这价格已经是最低了,再低,我可就不做了!根本就没多少利润!”

  陈平顿时就笑了:“别急,听我说!我可不是要压低价格,只不过,我想将这一锤子买卖,改成多次交易!”

  林雨薇皱着眉头:“什么意思?”

  “很简单,这合约,只是这一批300台电脑,我想将合约改成多批交易的合同,合同期限半年,规定几种电脑和手机的价格,我这里有几条添加到合同里的条款,你看一下!”

  林雨薇接过了陈平递过来的一张纸,看了片刻之后,便沉吟了起来。

  那上面,有三种电脑的型号,还有三种手机的型号,以及不同的报价。

  三种电脑都规定的配置,手机也都规定了品牌和型号,报价也都各自不同。

  高配电脑6000,中配电脑3200,低配电脑2300。

  三种手机型号不同,品牌也都不同,不过都是时下最流行的手机,市场零售价都在3000左右,不过陈平给出的报价则是2000左右。

  林雨薇就是做这一行的,所以她对其中的价格也知之甚深。

  如果从中关村总经销商直接进货的话,高配电脑进货价5000,每台有1000的利润,而中低配的电脑则有500的利润。

  至于手机,进价大概都在1700到1800左右,每台有200左右的利润。

  这和零售的利润比起来,要少了很多,可如果能够在短时间内薄利多销,倒也是一笔可观的数字!

  林雨薇计算了一下之后,加了一条,电脑每次的交易量,不得低于200台,手机每次的交易量,不得低于500台!

  陈平考虑一下之后,便同意了下来。

  针对合约的细节,两人也商讨了一番,不过都不是什么大问题。

  花费了半个小时的时间,最终敲定了合约。

  林雨薇一边看着重新打印出来的合约,一边笑道:“看你今天的样子,很着急啊?我都在想着,要不要趁机提价了!”

  陈平也笑了:“劝你不要!我是因为下午还有课,不然我有的是时间跟你讨论这事儿!”

  林雨薇愣了一下,惊奇的看向陈平:“你还在上学?”

  “对啊,高三,马上就要高考了,我可不敢翘课!”

  林雨薇顿时就苦笑起来:“真没看出来!”

  陈平有些莫名其妙:“怎么说?”

  林雨薇一边签好了自己的名字一边笑着说道:“看你的样子,真不像是个高三学生!”

  陈平脸色有点发黑:“我长得有那么老吗?”

  林雨薇掩嘴轻笑:“长得不老,不过行事作风可不像是个学生,倒像是个几十岁的老头子!”

  陈平白了她一眼,干脆利落的签好了自己的名字,然后起身伸手笑道:“祝我们合作愉快!”

  陈平走后,林雨薇也长出了一口气,坐了下来。

  一旁的售货员凑上来,有些担忧的问道:“雨薇姐,这种生意做一次还好,可要是做多了,可能会被其他人排挤啊!”

  林雨薇自然也知道她说的什么意思。

  电脑和手机的零售价,一方面是供货商规定的统一零售价,一方面也是行规。

  降价不是不可以,但是不跟同行打招呼就降价这么多,甚至电脑的售价都接近半价了,这就是打破行规!

  很容易会受到同行的排挤的!

  但是林雨薇却撇了撇嘴,不屑的说道:“不这么干,咱们根本就没生意,再坚持几个月就得关门大吉了!还用得着顾虑这么多吗?趁着这个机会多赚一点是一点,到时候,咱们是扩大规模还是转行干别的都有资本了,还怕他们?”

  对那些同行,林雨薇是一点好感都没有!

  市场上电脑手机的价格为什么这么高?

  还不就是这帮人联合起来抬价?

  自家电脑店生意不好,自己想降价吸引顾客,都三番两次的受到同行的排挤,把自己搞到现在这种境地,现在有这么好的机会,哪还用得着看他们的脸色?

  陈平紧赶慢赶的赶回了学校,总算是没有迟到。

  汪洋早就在教室里等着了,看到陈平回来,没等陈平发问,直接递过去一张纸:“你看看行不行?”

  陈平看了一眼宣传单,微笑起来:“不错!放学先去印一万张,你这些天的任务,就是发传单!先从咱们班开始,高考之前,至少得让咱们学校人尽皆知!”

  汪洋点头:“放心吧!”

  易佳电脑那边,第一批300台电脑,总货款一共是96万,定金10%,陈平中午给林雨薇打过去了9万6千块,汪海龙给他的10万,还剩下4000块钱,打印这种宣传单,五毛钱一张,印一万张还能打个八折,4000块正好!

  这一下子,陈平刚刚到手不到一天的10万,直接花了个一干二净!

  汪洋能力还算不错,接下来的日子,他这里能买到比市场价低很多的电脑和手机的消息渐渐传开,很快,二中几乎所有高三学生都知道了。

  三种电脑型号,三种手机型号,都有不少人报名想买。

  暂时也不用他们交定金,等高考结束之后等汪洋联系他们,到时候再交定金就可以,现在也只是个意向而已。

  陈平给的价格,实在是太吸引人了,别说学生会动心,就连二中的不少老师听说这事儿,心里都在犹豫着要不要从陈平这里买电脑和手机。

  三种配置的电脑,高配的市场价是12800,陈平的进价6000,给的售价只有8000!不过这种高配的电脑也没多少人买,估计到最后能有几十台就不错了。

  中配电脑市场价7800,陈平进价3200,售价4800,直接便宜了3000!

  低配电脑市场价4800,陈平进价2300,售价3500。

  手机和市场价的差距没有那么大,可也便宜了不少。

  三种型号的手机,市场零售价都在3000出头,相差不大,而陈平的进价都是统一的2000,售价则是2500。

  不到一个星期的时间,二中得到消息的不少学生都来汪洋这里报了名,每天一到下课的时间,五班就堆满了人,都是来找汪洋的,就连放学都会有不少人来,每天汪洋都得拖延一个多小时才能回家。

  一个星期之后,报名要买电脑的人数已经达到了200人,买手机的有500多人!

  就算所有买电脑的都买低配的,每台利润1200,电脑和手机加起来,也有近50万的利润!

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