第六百零三章 直销模式

  千帆实业当初建厂的时候,招收的都是二十上下的员工,现在这些青年都是二十四五的年龄,不可避免地迎来了结婚高潮。

  因为这一段时间结婚请假的人多,企业的生产受到了一些影响,这两个月的生产额和利润都收到了一些影响,出现了不增反降的局面。

  这种局面还会持续下去,一直到年底。

  今年的结婚大潮势必会带来明年的生育高峰,估计明年这里会多出上百名婴儿。

  女员工到时候还得有一个月的产假,这势必会对生产形成二次影响。

  这种事情是无法避免的。

  这两个月万帆可是没怎么清闲,除了不时参加一些婚礼外,主要精力还是放在了三轮代步车上。

  经过两个月的不停实验和修改优化。

  这辆三轮电动车的结构终于定型。

  钢梁大架,前后铝合金轮毂,五块铅酸蓄电池,差速电机。

  一个一米长,五十公分宽的小车斗。

  量产后该车的整车成本会被压缩到一千四百元,暂定的出厂价为一千八百元。

  至于市场销售什么价钱由市场决定。

  因为主要面向的是中老年群体,因此行车速度只有二十公里的时速,一次充电可以行驶五十公里。

  车型确定后,相应的加工模具也就生产了出来,其中一部分九下放到了配套厂。

  这边紧密锣鼓的实验的时候,街里改造厂房购进设备,招收培训员工的工作也在同时进行。

  可以说千帆实业的办事效率还是高效的,等总部这边把一切起始工作做完的时候,其他的工作也基本到位了。

  汪春江把电动车二厂的人和信招收培训的人进行了一次再组合,一些老工人带着一半儿以上的新工人入住新厂,另一半招收的新工人则留在了二厂。

  到了十月下旬,这辆三轮车终于准备上马生产了。

  电动三轮车厂上了一条五万台的生产线。

  万帆认为它初期市场不会有太大的作为,也就只上了条五万台线。

  但也预留了另一条五万台线的空间,一旦市场走俏再上也不迟。

  正因为现在只有一条线,因此只招收了六百名员工。

  即使只招收了这么些员工,政府也高兴的够呛,六百个人有工作这就减少了六百个社会不稳定因素,政府和公安部门的工作压力会大大的减轻。

  现在的千帆实业每年上缴上千万的利税,已经是红崖市上缴利税最多的企业之一,深受市委的重视。

  因此新厂开业这天,旌旗招展号带飘扬,市委主管部门的领导悉数到场。

  赵永泉也现巴巴地从京城赶来了。

  万帆是没准备让赵永泉来的,但是他还是第一时间跑来了。

  这款三轮电动车市场能不能接受,其实万帆心里也没谱。

  它的市场售价会超过两千五百元,会有怎样的市场反应他也是雾里看花。

  但是赵永泉却非常看好这款产品,起码他认为这款三轮电动车在京城会有巨大的市场。

  他给出的理由让万帆有些哭笑不得。

  他说京城人从解放前就有骑三轮车的习惯,京城人对三轮车有一种特殊的嗜好。

  所以他要引进。

  “你的场址不都安排满了吗?你还准备建厂?”

  “我准备把第一代电动自行车转移出去,我有个朋友准备接手了。”

  这货学转移技术倒是学的很快。

  “你朋友接手也准备在京城干?”

  “不!他在竹洲干。”

  “张欣?你该不会是和她那啥了吧?”

  万帆做了个勾手指头的动作。

  赵永泉摇头:“张欣和那个男人有些不清不楚的,是她介绍我们认识的,和我还比较合得来也就成了朋友。”

  张欣这个女人是真的不简单,为达目的简直是不择手段。

  这才几天功夫啊什么她就在竹洲挂上一个老板。

  “呵呵!不会是一眼连襟吧?”

  赵永泉白了一眼:“说啥呀?我准备先把第一代电动自行车转让给他,然后准备在竹洲再开个影碟机分厂,你去不去?。”

  “电动自行车我就不掺和了,本身利润就不高,在这么多人分钱就没啥玩意儿了,影碟机厂我倒是可以考虑。”

  影碟机明年还会有一次倒两次幅度比较大的降价,第一次降价售价就应该滑落到三千以内了。

  第二次降价有可能落到两千五上下。

  在两千到两千五这个区间回徘徊一年左右,然后跌破两千以下。

  再往下就是喋喋不休,最后跌到地板价二三百元。

  不过那时候已经是零零年以后来。

  待影碟机到了二三百元,基本也就没多大利润可赚了。

  因此现在当然要抓紧时间多赚一分是一分。

  赵永泉计划到南方办厂,他自然要跟着去凑热闹。

  “那就这么说定了,我回去先把一代电动自行车项目转移出去,空竹的场地就准备上三轮子,明年春天咱们到南方去考察一下。”

  “我还没答应要转移三轮车的技术给你呢!”

  “这回你不答应也得答应。”

  “赵哥!我想改变一下销售方式,你觉得怎么样?”

  “什么销售方式?”

  “我想改变一下这种层层批发的销售方式,在城市里建直销专营店,进行厂家直销,这样产品到消费者的手里会大大降低零售价。”

  “你的意思就像是那些进口轿车开的那种专营店?”

  万帆点头:“就是那种模式。”

  赵永泉有些哭笑不得:“人家进专营店卖轿车,咱们也进专营店卖电动车?这是不是有点扯了?”

  “扯啥呀?现在的销售渠道,中间商太多了,虽然每一个中间商赚的差价并不多,但是因为经过的环节多,这个数字就比较可观了。直销专营可以把这个环节彻底省去,产品从工厂里出来,直接就到了店铺里直面消费者,中间只有一个差价环节,这就能省下很多钱,消费者那边可以得到实惠,生产厂家也可以多赚一点。”

  赵永泉琢磨了半天点点头。

  “是这么个道理,那具体要怎么做呢?”

  这个有什么怎么做的,再城市里招代理商,有充足的店铺面积,有一定数量的保证金就可以了。

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