readx;如果说u盘和i盘是一个工具的话,那网络摄像头就是工具和玩具的结合体。aigo公司不光发布了这款新产品,更主要的是同时提供了好几个系列的不同软件支持。有了这些软件,再配上网络摄像头,可以实现的功能就非常多了。如果你是个年轻人,那你可以用它和全世界的朋友聊天、展示你的新衣服、新发型;如果你是个公司管理者,那你就可以利用专用的软件和网络摄像头,坐在办公室里和遍布全世界的员工开现场会,就好像在一个办公室里一样;如果你是个工厂厂长,你可以用另一套系统实时监控每道工序的工作情况,甚至以前很多人类不能进入的地方,都可以毫不担心成本的进行观察了;如果你是个警察,那就更有用了,要视频监控中心的同事会告诉你犯人正在什么地方奔跑,你就可以开着警车到前面去等他,再也不用累得像狗一样追着别人跑了,最终还有可能抓不到。最主要的是,你能知道前面的环境对你是否有危险,这点对于警察这种职业来说,是最关键的,谁不怕死呢。
除了这三种能改变人们日常生活的小发明之外,大家都不约而同的把目光看向了用老鼠头做为商标的aigo公司。这家公司并不是计算机硬件方面的新人,几年前它凭借着光电鼠标悄悄的在硅谷里叫了一声,然后就默默的进入了蛰伏期。它的大部分产品都是高端光电鼠标,甚至在美国和加拿大都没有设立工厂,主要靠专利授权来扩大自己的影响力。这种方式并不能引起普通人的注意,只是在行业内部让大家知道了有这么一个鼠标提供商。
但是这次不同了,它直接面向了普通用户,这时大家才发现,原来它在全球还有那么多的分支机构,根本不用再去依仗别人的销售网络,只靠它自己的渠道,就可以完成所有的销售目标了。所以这次aigo公司的专利授权要求非常严格。并不再随便出售了,就算授权,也严格规定了生产数量和出售、使用范围。市面上的主力产品,都是由aigo公司自行生产的。销售代理的条件也近乎苛刻。
可是越苛刻还越得有人抢,因为这几种产品的销售前景非常乐观。做买卖就是这样,谁也不会去管你条件苛刻不苛刻,只要能让自己赚足够的钱,就算卖出一个产品喊一声亲爹。照样有商家趋之若鹜。随着来自全球的订单雪片一样飞进位于多伦多的aigo公司总部,做为一个计算机硬件生产商,aigo这个品牌终于算是享誉全球了,同时这家私人公司也一跃成为名符其实的跨国集团。谁的电脑桌上不放上一两件印着老鼠脑袋商标的产品,那就不算是真正的计算机用户。
“臭老鼠,什么时候把孩子还给我,顺便滚回来陪陪我!你要是再不回来,我可带着你的公司和房子找别人去了,这些东西就是我的嫁妆!”谭晶的电话很快就追了过来,虽然她的措辞很激烈。但洪涛能从她语气里听出来,她的心情非常非常好,简直都快乐出声来了。
“那你赶紧嫁了吧,5个月之后,我就又得给第二个女人准备嫁妆了。”洪涛一点都不示弱,既不打算把洪京还给谭晶,也不答应回去陪她。
“呸!你敢!那我就等5个月之后再嫁!你就坏吧,到时候新款一出来,头一批买咱们产品的人还不得把你骂死啊!不对,他们是骂我。你这不是把我往火坑里推吗?”谭晶在斗嘴这项运动上毫无天赋。
“放心吧,到那时候不会有人骂你,大家还得夸你又为人类进步作出了贡献呢。你做新衣服的时候,骂过裁缝吗?怪过他为什么不一次到位。把衣服直接做成可以穿到死的样式吗?”洪涛对谭晶提出的问题毫不担心,推出新产品是正常的,谁说过研究出来了,生产出来了,就必须发售啊?这是一个研发成本的问题,每一代产品都要发挥出它应该发挥的余热之后。才能安心死去。
洪涛手里一共有三代u盘和网络摄像头产品,这次发布的只是第一代,5个月之后将会把第二代推出,同时第一代的库存也就消耗的差不多了。到那时,第一代产品的专利授权才会放宽转让条件,再最后狠狠赚一笔。目前工厂里正在生产的都已经是第二代产品了,再过半年左右,第三代产品又将横空出世,取代前两代老产品成为主流。
之所以要采取这样的方式,一方面是要榨取每一代产品的剩余价值,更主要的还是一个非常不可告人的目的,那就是打击同行!洪涛在一年以前,就找专业商业数据分析公司对这种市场行为做过详细的推算。按照专家们得出的数据,这类新产品推出之后的三个月内是最安全的,不会有模仿、剽窃和侵权产品上市,因为来不及。完成模仿、剽窃和侵权的流程,到定型加工生产,再到上市销售,最快也得3个多月。
从3个月到半年之间,就是同类产品的出现**,这时候就要盯紧市场上每个同类产品了,只要有冒头的,就得拿起法律的大棒子,第一时间把对方卷入侵权官司中去,不管官司输赢,都要把对方拖死、扼杀在摇篮里。同时,在这个阶段如果能推出指标性能明显超出上一代产品的新产品,那又是对同类竞争者的一个巨大打击。他们刚刚生产出来的产品还没上市就过时了,就算能够逃脱法律的制裁,这些产品也将一文不值,想去接着模仿下一代产品,可能连机器设备都要重新更换,巨大的资金压力又会压倒一大批竞争对手。
那么要是还剩下几家特别顽强的对手咋办呢?还是这个办法,一边用官司拖住对手,一边再利用技术优势造成产品错代,一代压对方一代。第一次没压死,那就来第二次,能从两次巨额亏损中存活下来并且继续和aigo竞争的公司,只有一种情况,那就是对方的股东和自己有血海深仇,根本不是为了赚钱,就是为了报仇,已经不计成本了。那这就不是商业行为啦,洪涛需要找的不是商业数据分析团队,而是应该去找杀手了。
这就是欧美商业领域里的纯粹商业竞争模式,输者倾家荡产、赢者满嘴流油。听上去非常血腥、非常残酷、非常没有人性。但是,这种竞争才是推动商业模式和科技发展的原动力,因为这种竞争大体上没有其它因素干扰,凭借的只有两点,一个就是资金、一个就是技术。
目前洪涛恰好就具备这两种条件,钱他是不缺,技术更不缺,不是说他那个实验室技术研发能力多么多么强劲,而是笨鸟先飞,先飞的时间还有点长,已经飞了好几年了,已经在某几种技术上形成了足够的技术积累。一旦形成这种良性循环,就很难被打破,因为它是一环套着一环来前进的,除非突然出现更先进的替代产品,否则它就有可能进入垄断期,就像微软、思科、英特尔一样。到那时洪涛该担心的就不再是竞争者是谁了,他应该发愁的就该是怎么能给自己剩下一两个稍有实力的竞争者,否则反垄断的大棒子就会兜头砸下来,不把你打成残废绝不罢休。
这也就是西方发达国家的商业和科技发展模式,他们鼓励你做大做强,但是绝对不会让你垄断整个行业,那样就是自掘坟墓,不光不能促进生产力发展,还会成为发展的拦路石。有人可能说了,微软、波音不都属于垄断行业吗?没错,这就是法律的滞后性,波音已经被反垄断法拆分过一次了,但被拆分之后的一个分公司,很快有成长一个巨无霸,这就不得不说它的技术优势了,不断的创新让它活力无穷。但它在美国国内,只是对大型客机这一个项目形成了垄断,中小型飞机市场上,它连前三名都算不上,这也就是波音公司的聪明之处,它不是没能力,而是故意不去碰这些项目,从而达不到垄断行业的门槛,也不不会再挨揍。
微软的情况就比波音好多了,有了波音被拆分的先例,比尔学聪明了,他没有再去摸着石头过河,而是自己给自己培养起来一个竞争对手,那就是苹果,只要苹果公司不退出操作系统领域,那微软从法理上就达不到垄断的条件,也就不会引起法律上的大麻烦。
但两种情况,也就是波音和微软用一次,在有了它们这种先例之后,美国的商业法律也会跟着进步,再想玩这招儿就很困哪。不管从波音、微软的立场来说,还是从法律角度上来讲,这种情况都是正常,大家都在互相刺探、互相攻击、互相磨合,通过自我完善,让规则越来越完善,漏洞越来越少。一个能自身进化、自身修复的规则,才是先进的,几十年不变、几天就乱变一次,毫无根据的以某些人的主观思想去变,都是落后的规则。规则落后,所有的东西都会落后,这是注定的。(未完待续。)
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